Как создать грамотное позиционирование бренду? 💬

Привет! Пока Юля готовит статьи по продвижению, сегодня на связи я, Стивен, а также рубрика «Про продажи в онлайне»🚀

Cпросите меня самый простой способ увеличить продажи в долгосрочной перспективе и я отвечу 1 словом -  позиционирование.
⠀
Простыми словами - это то, чем ты отличаешься от конкурентов в сознании покупателей. Ключевая фраза - это именно «в сознании покупателей»☝🏾

По факту продукт может быть такого же качества или даже хуже, чем у конкурентов. Но если в сознании покупателей есть сильная ассоциация, что продукт хорошего качества, то его будут покупать. Много и не раздумывая. Потому что восприятие важнее реальности🙌🏽
⠀
Позиционирование помогает ответить клиенту, почему стоит выбрать нас.
⠀
Какой шампунь против перхоти первым приходит в голову? А мыло против сухости кожи?
⠀
Скорее всего это Head&Shoulders и Dove🤷🏽‍♂️ Чтобы мы так думали, компании тратят миллионы долларов на рекламу. Потому что это приносит огромные продажи. Потому что это выгодно.
⠀
Как создать себе позиционирование сегодня? Отвечаем на 3 вопроса:
⠀
🔸Чем занимаемся?
🔸Какую "проблему" клиента решаем?
🔸Чем отличаемся от конкурентов?
⠀
Сформулировали четкие ответы, а дальше транслируем ответы своим клиентам📡
⠀
Не нужно решать все проблемы клиента сразу. Отталкиваемся от того, что уже представлено на рынке (ваши конкуренты), выделяем одно-два ключевых преимущества продукта/услуги и делаем на них акцент. Моя практика показывает, что даже если преимуществ перед конкурентами на самом деле больше, то лучше работает, когда мы оставляем всего 1-2 и фокусируемся на них. Степень доверия у людей в этом случае выше, а восприятие становится проще🏆

А теперь подумайте и ответьте себе на вопросы👉🏾 А создал ли я желаемое позиционирование своему бренду? А так ли меня воспринимает целевая аудитория в своем сознании? Отличаюсь ли я от конкурентов позиционированием, которое транслирую?