С чего начинаются успешные продажи?🏆

Сегодня суббота, но это не значит, что нужно отлынивать от работы в самый разгар сезона продаж. Поэтому предлагаю хорошенько разобраться в своем продукте с помощью поста от Стива, интернет-маркетолога, пушечного таргетолога, основателя и владельца ритейл бизнеса, и по совместительству моего мужа♥️ Приятного прочтения👇🏾

Пробежимся по основам.
⠀
Успешные продажи начинаются с понимания, что именно мы продаем🤔
⠀
Продавать нужно не продукт, а результат, решение для клиента
⠀
Еще отец маркетинга Ф. Котлер писал, что клиент покупает «не дрель, а дырку в стене». Это фразу слышали многие, но на практике практически не применяют.
⠀
Продажа решения работает гораздо лучше, убеждался в этом десятки раз. Людям абсолютно не интересно слушать про характеристики товара😷 Им надо понять как эти характеристики помогут решить их проблемы и какую пользу им это принесет. ⠀
Например, в FIT LAB мы продаем не просто тренажеры, а результаты в виде:
🔻более стройного тела
🔻ускорения реабилитации
🔻здорового самочувствия
⠀
Поэтому правильнее рассказывать про то, каких результатов можно добиться с помощью тренажера. Осознав такую потребность, клиент скорее всего приобретет тренажер именно у нас. Сработает «принцип взаимного обмена»: мы оказали услугу, и теперь клиент чувствует, что обязан услугой нам.
⠀
Есть и другие, кто покупает дорогие тренажеры в большой дом, потому что это повышает их статус. Для таких людей работают совершенно другие подходы: 🔻репутация бренда товара
🔻наличие передовых функций
🔻стильный дизайн.
На этом и нужно акцентировать внимание, а не на том, что в этом месяце скидка🤷🏽‍♂️
⠀
Это базовые вещи, о которых часто забывают.
⠀
Понимание того, что продаем, позволяет сделать правильное позиционирование продукта Об этом в следующих постах👋🏽
⠀
А пока продумайте для себя какие товары/услуги продаете именно с точки зрения результата для клиента?😎