📌 КАК ПРОБУДИТЬ ИНТЕРЕС Для пробуждения интереса к товару или услуге существует прием, который заключается в том, чтобы напрямую связать убеждения и ценности клиента с предлагаемым товаром. Внимание и интерес еще больше возрастают благодаря продуманному описанию позитивных качеств товара, пусть даже ваши оценки и покажутся поначалу несколько преувеличенными. 5 ШАГОВ ДЛЯ ПРОБУЖДЕНИЯ ИНТЕРЕСА К ТОВАРУ ИЛИ УСЛУГЕ: 1. Выясните, в чем клиент видит свои ценности и идеалы. 2. Дайте положительную характеристику своему товару, всячески подчеркните его преимущества. Ваше высказывание покупатель может посчитать слегка преувеличенным, но оно ни в коем случае не должно показаться ему недостоверным. 3. Сразу же подведите обоснование под свои утверждения, приведите доказательства. Это оправдает завышенную оценку и ничуть не ослабит первоначально произведенного впечатления. 4. Теперь упомяните какую-нибудь конкретную пользу, которую клиент мог бы однозначно связать с вашим товаром. 5. Перейдите к другим потребительским качествам товара, отвечающим ценностям и идеалам покупателя. Пример поведения продавца в соответствии с описанной выше моделью: Агент по недвижимости желает продать расположенный в хорошем месте дом человеку, для которого главными ценностями являются ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ и СЕМЕЙНОЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ. Агент: «Во всем городе вы не найдете лучшего месторасположения для дома. Это я вам просто гарантирую. Здесь издавна установилась самая высокая арендная плата, здесь живут многие известные люди, здесь прекрасно развитая, можно сказать, оптимальная инфраструктура. Для вас это означает, что вы приобретаете топ-недвижимость по корректной цене. Этот дом со временем нисколько не потеряет в стоимости. Себе и своей семье вы обеспечите хорошую, комфортную жизнь». #психология © Хитрый риэлтор