​​Какой интеллект важнее в трейдинге? Как бы странно это не звучало, но между уровнем рационального интеллекта, который мы называем уровнем IQ и успехом в трейдинге связи нет никакой от слова «вообще». И я вовсе не хочу сказать, что глупому в трейдинге легче, или, что человек с высоким уровнем интеллекта не сможет добиться успеха. Просто уровень рационального интеллекта человека никак не коррелирует с его успешностью в жизни и в бизнесе. Но если уровень IQ не влияет, тогда что влияет? Интересные исследования Дэниела Гоулмана и других специалистов в области психического здоровья человека показывают, что эмоциональный интеллект- гораздо важнее. Исследования показывают, что успешные бизнес-менеджеры сочетают в себе самосознание (осознанность), способность к самоконтролю и самоуправлению с одной стороны, и социальное сознание, и способность управлять отношениями с людьми с другой. Говоря иначе, эффективные лидеры и преуспевающие бизнесмены понимают себя, свои чувства и эмоции, и умеют это экстраполировать во внешний мир. В свою очередь, это помогает им эффективно управлять людьми и бизнес-процессами в целом. Люди, у которых высоко развит эмоциональный интеллект (EQ), могут «считывать» других людей, понимать их внутренним чутьём. Интересный момент ещё и в том, что люди, которые более искусны в чтении эмоций по глазам других, также значительно более эффективны в командной работе. Кроме того, женщины, как правило, более продвинуты в чтении чужих эмоций, чем мужчины. Кстати, я всегда говорил и буду говорить, что, (мужики, не обижайтесь) по моему личному опыту, женщины торгуют более успешно, чем мужчины. Одним из важных факторов успеха в командной работе, является способность говорить по очереди. Эффективные люди умеют не только говорить, но и слушать собеседника. А что такое рынки, как не «командная работа», где цена актива есть результат коллективных решений многих людей? Мы часто говорим о рынке так, как мы говорили бы о другом человеке. Наверняка вы обращали внимание, что часто используете по отношению к рынку такие высказывания «мы пойдём к уровню» или «мы начали расти», (что, кстати очень-очень неправильно, но об этом как ни будь в другой раз). То есть, мы воспринимаем рынок как некое сообщество, состоящее из множества живых организмов и, в свою очередь, имеющем все присущие живым организмам черты и свойства. Но тогда, если эмоциональный интеллект помогает понимать других людей и лучше встраивать с ними коммуникации, то, может быть, это так же применимо и к рынку? Можно ли предположить, что хорошо развитый эмоциональный интеллект поможет трейдерам не только знать себя и управлять собой, но читать эмоции других людей и реагировать на их действия? Некоторые из наиболее успешных трейдеров, которых я знаю, не занимаются большим количеством макроэкономических или рыночных исследований. Но они довольно талантливы в отборе лучших идей, которые предлагают рыночные аналитики и другие трейдеры. Их торговля похожа на игру в покер. Они умеют считать карты противника, отлично понимают собственные эмоции и управляют риском, и могут «читать» других участников рынка. К сожалению, многие трейдеры являются «рабами» своих решений. Они настолько жёстко придерживаются собственного взгляда на рынок, что перестают видеть то, что на самом деле делают рынки. Такой подход можно называть «убеждённостью» или «собственным мнением», но на самом деле это социально неразумно. Это почти то же самое, что упёртость в разговоре и полное нежелание слышать точку зрения собеседника.