Как нанять руководителя отдела продаж?💸
🔻
В своё время я провёл множество собеседований с РОПами и большинство из них были совершенно неподходящими. Когда я задумался, почему же так происходит, то понял, что неправильно составил портрет человека, который должен находиться на этой должности. Я это быстро исправил и теперь моя команда полностью укомплектована.
🔻
Поэтому я решил составить описание РОПа, который точно должен быть в вашей компании. Поехали.
🔻
Первое, что вы должны понять, что РОП — это обязательная позиция, которую нужно закрыть. Это постоянный контроль за продажниками, а от этого они начинают выполнять планы и работать лучше. Таков уж русский менталитет.
🔻
Второе. Руководитель отдела продаж обязательно должен иметь за плечами твёрдый опыт. Идеальные кандидаты те, кто добился результата своими руками, и имел в своём подчинении более одного человека. Каждый РОП должен пройти определённый путь, чтобы быть готовым справиться с любыми задачами.
🔻
Третье. Личностные характеристики.
Руководитель должен быть авторитетом для сотрудников. Он всегда должен быть готов лично сесть на телефон, поехать на встречу и продать. Либо помочь сотруднику, прокачать его скиллы и сделать так, чтобы он добился результата.
🔻
Четвёртое. Мотивация.
Некоторые мои РОПы плохо работали из-за того, что я неправильно выстроил систему мотивации. Очень важно для руководителя составить правильный KPI, чтобы его работа была эффективной. Например, сделайте так, чтобы его бонусы исходили из того, насколько хорошо работает отдел продаж и какие у него показатели. Если показатели сотрудника начинают увеличиваться после того, как РОП его прокачал, то это ещё один плюс к его зарплате.
🔻
Пятое. Составление вакансии.
Отобразите все важные моменты о вашей компании, а также условия работы. РОП реально должен хотеть работать у вас, иначе ничего не получится.
🔻
Эти правила помогли нанять мне действительно сильного кандидата, придерживайтесь их. А какие секреты используете вы при найме руководителя?:)