​​Как увеличить доход от бизнеса? Смежная ниша.

Каждый предприниматель хочет увеличить свой доход, и может сделать это разными способами. Сегодня расскажем про один из способов:

Приведем пример: у рекламодателя сеть массажных салонов и есть большая база людей, есть кабинеты со всем нужным оборудованием, хороший отдел продаж. Все точки не получается забить людьми, особенно в спальных районах, доход идет, все хорошо. А как его увеличить, не расширяя точки?

Открыть смежную нишу. Много моделей работают как фриланс и, допустим, арендуют на время помещение и делают стрижку, маникюр. Так и другие ребята арендовывали кабинеты в помещения под какие-либо услуги. Это дешевле на старте и сужает расходы.

Что можно внедрить и предложить, что сработало? Допустим, массажный салон. Цена массажа 1000-4000 рублей. Вроде не плохо за один час работы, но можно брать х2, если будет делать врач-остеопат. Массаж расслабляет, а врач-остеопат уже лечит определенные болезни. Вывеска осталась с массажами, но реклама была отельно на новое направление и все шли в массажный салон.

Даже если у вас есть база из 3000 клиентов, которые ходили на массаж, им можно предлагать и лечебный массаж. Вот и открыт для вас смежный рынок, благодаря которому можно увеличить выручку минимум на 30-50%.

Второй пример с парикмахерской. Салон элитный, стрижка дорогая и туда ходит соответствующий контингент. Основной заработок салона идет конечно же со стрижек, но почему не продавать дополнительные услуги в самом салоне? К примеру, для укладки волос есть крем или глина. Почему не предлагать посетителям их купить? Если вы ходите год к одному и тому же парикмахеру, и он скажет вам, что нужно купить глину для волос, чтобы делать прическу и посоветует определенную глину. Вы ведь пойдете и купите крем? Конечно. А если это премиум салон? То вы уж точно не будете кататься по всему городу и искать, где купить дешевле, бензин будет дороже, не говоря о потерянном времени. Вы сразу покупаете с наценкой в салоне.

То же самое и с расчёсками и сопутствующими товарами. В том же салоне у вас много комнат и все на старте бизнеса не задействованы? Почему там же не открыть массажный салон для головы или студию загара. Это все похожие услуги, и какая-то часть клиентов с удовольствием воспользуются услугами. Просто нужно все это продавать без прямой продажи, ненавязчиво. Вот вам и пример, а дальше думайте, как можно применить данный способ у себя.