МТС сыграл на «тоненького». В периметре МТС Travel, дочерней компании МТС, появилась популярная медиаплощадка про путешествия «Тонкости туризма». Думаем, хотя бы раз в жизни вы пользовались «Тонкостями». По сути – это не только медиаплощадка, но и путеводитель и гид по различным городам, странам и направлениям. Подобная интеграция позволит расширить потенциальную клиентскую базу и получить лояльных пользователей. Этот кейс нам напомнил развитие «Кинопоиска» от Яндекса. Во многом, успех онлайн-кинотеатра был достигнут благодаря сайту «Кинопоиск», который был известен многим и по своей сути являлся «базой данных» по фильмам. Рецензии, обсуждения, оценки… Здесь – аналогично, но немного в другой последовательности. В периметр сделки по покупке «Тонкостей» войдет только интеллектуальная собственность, т.е. контент, платформа и бренд. Сумма сделки оценивается примерно в 100-150 млн руб. Срок окупаемости – около трех лет. В своих соцсетях, генеральный директор МТС Travel Вадим Мельников описывает приобретение так: «Мы задумывали собственное travel-медиа, брендированнный журнал, еще на этапе разработки витрины с отелями. Отрасль онлайн-путешествий сейчас крайне конкурентна, чтобы новому игроку набрать аудиторию и получить долю рынка, одной рекламы будет маловато. Поэтому travel-медиа в нашем понимании изначально стратегическая вертикаль, которая будет привлекать трафик и заказы. Уже когда бренд-медиа было в разработке, мы поняли, что привлечь нужное количество пользователей при наших довольно амбициозных бизнес-целях и сроках будет сложно. Так мы пришли к идее покупки рыночного медиа, небрендированного. Выбор пал на «Тонкости туризма», хотя мы внутри рассматривали десятки проектов, от телеграм-каналов до известных СМИ». В части синергии Мельников отмечает 2,5 млн MAU платформы, базу экскурсионных предложений и рекламный инвентарь. Последнее – интеграция с Buzzoola. Таким образом, у МТС Travel еще появится стрим рекламной выручки. Кроме этого, компания планирует наращивать синергию и с другими продуктами экосистемы, в частности: МТС Live, МТС Music, KION и «Строки». Развитие туристического бизнеса для экосистемы МТС – логичная и комплементарная история. Никто не знает о ваших поездках больше, чем оператор. На базе его знаний о вас, он может предложить различные варианты проведения свободного времени: от простого просмотра кино или прослушивания музыки в дороге, до туристических маршрутов и посещения мероприятий.