МТС раскрыл детали сделки по Buzzoola. Буквально недавно мы сообщали о покупке оператором технологической рекламной платформы и сегодня мы наткнулись на подробности: что будет с компанией, зачем покупали и как будет проходить интеграция. Об этом рассказали, пожалуй, два главных действующих лица в данной сделке: Елена Мельникова, директор по рекламным технологиям МТС и Наталия Солодухова, сооснователь и президент компании Buzzoola. Полное интервью прочитать (и даже посмотреть-послушать) можно тут. Мы же для вас подсветим самое важное. Конечно, подобные сделки не проходят, если не случается той самой пресловутой «химии». Коллеги соглашаются, что если бы не случилось взаимопонимания, то ничего бы не произошло. Мы же от себя добавим, что покупки без взаимности обычно идут во вред обеим сторонам. Здесь же все наоборот, и все понимают, что так будет лучше. Если убрать эмоциональную сторону, то есть основная рациональная причина. МТС от Buzzoola быстро получает качественные рекламные технологии, а Buzzoola, в свою очередь, получает доступ к большим данным, что позволит их инструментам работать эффективнее. В результате win-win – технологическое усиление для обеих сторон. Интересен приведенный пример с нашумевшим ChatGPT: «Последний релиз ChatGPT демонстрирует нам, насколько уже близко замещение большого количества профессиональных компетенций, которые выполняют люди, искусственным интеллектом». Мы неоднократно говорили о том, что не стоит бояться больших данных и ИИ. В наше время это уже необходимость – это самый современный инструмент для решения множества задач. Интеграция предполагается бесшовной. В Buzzoola все остаются при своих местах и задачах – сохраняется автономность и независимость. Будут выстроены сквозные процессы. Мельникова считает, что мягкая форма сотрудничества позволит сохранить разницу культур, что непосредственно отражается на эффективности. Для клиентов Buzzoola формально ничего не изменится, но появятся новые преимущества, например, команды объединяют усилия в работе над динамическим ретаргетингом. Продолжатся и текущие стратегические партнерства, например, с AdMetrix. Эффективность и «сохранение культур», в свою очередь, должны отразиться на результативности совместных проектов, тем более сейчас, когда импортозамещение очень актуально. Ранее на нашем рынке работали такие гиганты, как Google, Facebook, Criteo, RTB House. Сейчас же открылось «окно возможностей». Кстати, об уже упомянутом динамическом ретаргетинге. Он является одним из двух ключевых инструментов, которых, по мнению Елены Мельниковой, сейчас не хватает на отечественном рекламном рынке. Второе, это аналитические инструменты: «Клиент хочет лучше видеть мобильную среду и разбираться в сквозной аналитике в in-app». Чтобы развиваться, необходимо понять, куда идет рынок. Несмотря на то, что российский рынок немного отстает от остального мира, Солодухова выделяет несколько трендов, в частности: UGC-ресурс, который должен прийти на смену YouTube с запрещенной монетизацией, а также консолидация и укрупнение рынка. Среди вызовов коллеги выделили вопрос, связанный с инфраструктурой и кадрами. От себя добавим, что рады тому, что МТС идет по пути мягкой интеграции и находит с новыми членами группы компаний общий язык, позволяя сохранять культуру. Пытаться насильно менять внутренние устои – значит откинуть компанию в своем развитии на пару лет. Если коллеги нашли общий язык между собой – это только радует.