Как грамотно общаться с кандидатом в бизнес. Часть 5😉
⠀
Дорогие мои друзья, важно понимать, что если человек сам заинтересовался вашим бизнесом, что возражений по статистике будет гораздо меньше по сравнению с тем, если бы мы сами активно приглашаем человека и рассказывать о своём проекте. Заинтересованный человек задаёт больше уточняющих вопросов, нежели возражает
⠀
Важно присоединиться к человеку, а потом высказать свою точку зрения, например: "Я вас понимаю/конечно... но..."
⠀
В любом случае можно выделить распространенные виды возражений
⠀
1. "У меня нет денег ". Раз у человека нет денег, доносить ему, что это как раз его шанс эти деньги заработать
⠀
2. "У меня нет времени". В этом случае можно уточнить , неужели у него нет времени изменить свою жизнь к лучшему и начать хорошо зарабатывать. Тем более в ряде проектов тратить кучу времени и не нужно
⠀
3. "Я не умею продавать". Здесь вы уточняйте, что всему этому человек может научится, потому что в каждой компании есть система обучения
⠀
В своих следующих постах я расскажу о других возражениях
⠀