Искусство follow-up-ов в рекрутинге и в жизни Как часто вы приходили домой с интересной HR конференции и думали, что надо бы написать своим новым контактам? Но повода вроде не было: что написать? Что был(а) рад(а) познакомиться и хорошего дня? Проходит неделя и писать уже странно. Что? Что я замоталась, а хотела написать, классно, что познакомились?🤪 Сколько новых интересных контактов не состоялось из-за отсутствия культуры follow-up-ов! Продавцов, особенно в долгих продажах, учат искусству ведения follow-up-ов. Это обязательная база. Основа основ. А вот учат ли этому рекрутеров?😉 Сколько рекрутеров превращалось в CV senders вместо полноценных консультантов, руководствуясь тем, что буду направлять резюме клиенту, тогда и спрошу, найду кандидатов, тогда и уточню. Или мое любимое: у меня нет вопросов. А что писать без поводов? Между тем, умение написать без повода, просто пару приятных слов после прошедшей встречи, или найти повод и написать, или объяснить, как обстоят дела, даже когда нет кандидатов для представления, наладить контакт, получить это право обращаться и без поводов, в конце концов, — это и есть то, что превращает "CV сендеров" в настоящих рекрутеров. Пожалуйста, делайте follow-ups. Приучайте ваших клиентов, нанимающих менеджеров к тому, что вы всегда рядом, так, чтобы они сами захотели связаться с вами без повода, просто поболтать о рынке труда или о другом🙃 Кстати, посмотрела, что есть в русскоязычном интернете на эту тему: в основном пишут о пользе фоллоу апов для кандидатов после интервью, как это важно, чтобы: ➖ ненавязчиво напомнить о себе ➖ показать мотивацию ➖ выгодно выделиться среди других претендентов. Есть статьи про фоллоу апы в продажах. И ничего не нашла стоящего про клиентские фоллоу апы в рекрутинге! Надо исправлять! #мыслипосредам