6 маленьких, но важных инсайтов после тренинга по хедхантингу В прошлый четверг и пятницу я провела тренинг по технологиям эффективного хедхантинга. Группа была большая, и не все в онлайн были активны. Однако, без групповых инсайтов не обошлось и в этот раз! Делюсь с вами: 1️⃣ из лексикона хедхантера нужно убрать, вычистить слова: беспокою, отниму немного времени, проблема в том, что... и им подобные. Хедхантер никого не беспокоит, он предлагает новые возможности, а кандидат решает сам: рассмотреть ему их или нет 2️⃣ не бывает поражений: даже если не получилось договориться о встрече с пассивным кандидатом сейчас, всегда есть шанс договориться потом. Не сдаемся, а уходим красиво (техника "Капитуляция") 3️⃣ не забываем, что кроме красивого и увлекательного легендирования в хедхантинге всегда есть возможность: просто говорить правду, люди всегда оценят искренность 4️⃣ продаем шаг за шагом, а не все сразу: сначала продаем "неупущенную возможность", потом — встречу на перспективу, потом, после встречи — продаем уже с учетом индивидуальной мотивации кандидата (подстройка) 5️⃣ уровень энергии в коммуникациях хедхантера должен быть высоким, энергетика — нарастающей, иначе вам не поверят, у вас не купят. Даже самое классное предложение важно продавать с огоньком🔥 6️⃣ при сложных ситуациях привлекаем коллективный разум: 15 минут обмена идеями с командой намного продуктивнее часовых индивидуальных метаний