Ключевые действие #5, 6, 7, 8, 9, 10
#формулаприбыли
Мне стало влом расписывать каждое действие, поэтому ловите оставшиеся:
5. Внедрить модель продаж
Разделите отдел продаж на этапы (они же линии): лидменеджеры/лидорубы, хантеры (менеджеры первичных продаж), фермеры (менеджеры всех повторных продаж).
6. Точки касания для отдела продаж
Для менеджеров на первой линии, если дорогой и сложный продукт и для фермеров, которые ведут клиентов по длинной продуктовой матрице.
7. Расширьте продуктовую матрицу
Проверьте все ли продукты у вас есть: лидмагнит, трипвает, входной продукт, основной продукт, опции основного продукта, VIP-продукт, даун-сей, кросс-сей, бандлы/наборы, дополнительные продукты, расходники и комплектующие, абонемент.
8. Ставьте план и план+
На ваши амбициозные цели не всегда хватает сил, ресурсов и мотивации команды. Поставьте команде реалистичный план и вдохновляющий план+, который будет постоянно перед глазами.
