Кирилл Липай, эксперт в маркетинге и продвижении компании, поделился инструментами маркетинга. Кроме того, Кирилл озвучил особенности современных продаж на бизнес-интенсиве «Генезис».

1️⃣ Тренд – прогрев клиента. Клиенты всё реже покупают сразу. Особенно это касается больших сделок. Для прогрева нужно давать клиенту информацию, дожимать, предлагать образец или тест-драйв, предоставлять видео, обучать клиента перед покупкой.

2️⃣ Клиент покупает дорогой продукт, когда понимает, почему цена так высока.

3️⃣ В современном маркетинге в 2–3 раза увеличилась стоимость 1 лида.

4️⃣ Многие бизнесы сейчас зарабатывают на продаже услуг, сопутствующих основной. Если бизнес устроен иначе, ему будет сложно конкурировать.

5️⃣ Новому клиенту может быть интересен самый дешёвый продукт, чтобы попробовать, понять принцип работы и быть готовым к бо́льшим тратам.

6️⃣ Больше 70% покупают продукты по скидке или акции. 74% клиентов принимают решение на основе отзывов в социальных сетях.

7️⃣ Личный бренд = репутация.

8️⃣ Узнайте, на ком вы больше всего зарабатываете, и сделайте акцент на эту группу.

9️⃣ Топ-9 инструментов интернет-рекламы для малого бизнеса: «Яндекс.Директ», Google AdWords, таргетированная реклама, «2Гис», «Яндекс.Карты», блогеры, реклама в пабликах, Avito, TikTok.