11 манипулятивных тактик.

Когда приступаешь к описанию героя, все интересные детали сразу выветриваются из головы, как пузырьки из дешевого разливного пива. Все, что остается - собирать в блокнот всякие интересные штуки и применять их в подходящее время.

Недавно наткнулся на статью про манипулятивные тактики и сразу подумалось, что это отличный способ придать герою «живости». Манипуляция разгоняет конфликты и вскрывает персонажа изнутри. Р. Ларсен и Д. Басс предлагают одиннадцать разных тактик.

1. Обаяние (герой старается быть любящим, когда просит что-то сделать)
2. Принуждение (герой кричит, когда просит сделать что-то, до тех пор, пока не получит желаемое)
3. Тихое воздействие (герой не будет отвечать до тех пор, пока не выполнят его просьбу)
4. Довод (герой объясняет, почему вы должны выполнить что-то)
5. Регрессия (герой будет ныть, пока это не принесет успеха)
6. Самоуничижение (герой будет покорным, поэтому придется ему помогать из жалости)
7. Призыв к ответственности (герой заставит пообещать)
8. Силовое воздействие (герой врежет, если нужно)
9. Обещание удовольствия (герой будет рисовать сказочную картину того, что будет, если он получит желаемое от вас)
10. Аппеляция к обществу (герой будет уверять, что все остальные люди делают это, а значит и ты должен)
11. Денежное вознаграждение (тут и объяснять нечего)

Конечно, это не аксиома. Но, возможно, это поможет вам посмотреть на своего героя с другой стороны. Кто он?