Эффект Веблена

При виде скидки на определенный товар вы хотя бы раз ловили себя на мысли, что он возможно некачественный, с браком или просто не популярный? Как так? Стоил дороже, а стал дешевле? Что-то тут не так!

Но бывает и обратное явление. Человек видит, что цена на товар выросла, и это делает его гораздо привлекательней и желанней в глазах покупателя. Это явление еще называют эффект Веблена.

В чем смысл?

В современном мире важность человека все чаще измеряется не добрыми делами, а тем, что у него есть. И чем дороже часы, чем моднее костюм, чем круче телефон и автомобиль, тем престижнее статус владельца всех этих благ.

И именно с такими ценителями диковинных новинок прогресса работает эффект Веблена напрямую.

Если модный телефон в разгар сезона поднялся в цене, нужно срочно брать! Особенно, если рядом проскользнули фразы – ограниченная серия или на складе осталось всего 4 штуки красного цвета.

Маркетологи утверждают, что эффект Веблена великолепно работает и позволяет продавать еще выгодней.

Что происходит в сознании людей?

Далеко не каждый человек подвержен эффекту Веблена. Это скорее ограниченная серия, так сказать. Люди с высоким достатком, которые легко зарабатывают и также легко тратят. Или же золотая молодежь, которая вообще не знает, как зарабатывать, но тратить умеет получше взрослых.

Таким образом, эффекту Веблена подвержены люди с высокой покупательской способностью, которые несколько иначе смотрят на мир. Выбирая товары, они в первую очередь обращают внимание на их статус, приоритет, лоск.

Главное для них – подчеркнуть свой имидж. Поэтому повышение цены на желанный товар работает как красный платок матадора.

Переходный момент

Кроме того, парадокс Веблена наблюдается у людей, которые находятся в некой переходной стадии.

Богатеющие люди, которые постепенно меняют свой социальный статус, направляясь вверх по лестнице престижа. Они просто «обязаны» покупать дорогие вещи, чтобы соответствовать своему новому положению, быть не хуже новых друзей, коллег и соседей.

А также молодежь. Переходный возраст – линейка взросления. Они часто подвержены влиянию бренда. За модную вещь они готовы заплатить в три дорога, лишь бы не быть хуже других. И по сути, им не важно, где и как родители достанут им эти деньги. Главное – купить!

Можно ли повлиять?

На людей с высоким достатком влиять, пожалуй, нет смысла. Пока у них будет достаточно денег, они будут радовать себя дорогими и порой не обоснованно дорогими покупками. А продавцы будут наживаться за их счет. Это круговорот, который, по сути, несет определенную выгоду.

Но вот на подростков повлиять все же можно и нужно. Особенно, если у родителей покупательские способности ограничены.

С детства следует объяснять детям, что главное при покупке – это не бренд и не статус, а разумное сочетание цены и качества товара. И лучше всего показывать это на своем примере.