Позитивная иррациональность – Дэн Ариели

Полное название книги – Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков.

Как часто люди совершают нелогичные поступки? Как они принимают решения на эмоциях? Почему в гневе человек способен сделать то, о чем будет жалеть, когда успокоится? Почему люди более склонны сочувствовать единицам, нежели тысячам несчастных?

Эти и другие вопросы рассмотрел Дэн Ариели в своей книге «Позитивная иррациональность».

Что любопытно?

Хочется начать с того, что сам автор книги – удивительный человек с непростой историей. Возможно, именно его жизненные трудности и даже трагедии помогли ему воспитать такой острый ум, железную волю и целеустремленность. А эти качества помогли ему провести действительно уникальное и познавательное исследование человеческой натуры, так сказать, изнутри.

В своей книге Дэн описывает базовые инстинкты людей, которые заставляют их совершать те или иные поступки.

Часто человек знает, как отреагирует в определенной ситуации другой человек. Он понимает и практически всегда угадывает результат. Но что не менее любопытно, он не может объяснить природу поведения своего оппонента. Как впрочем, не всегда может объяснить, почему сам совершает те или иные поступки.

Интересно почему?

Хотите знать, почему люди мстят? Почему одни более жестоки в своих поступках и суждениях, чем другие? Откуда берутся привычки, и почему человек привыкает далеко не ко всему? Почему людям сложнее выполнять работу, если в ней нет очевидного смысла?

Книга Ариели фокусируется как раз на иррациональных поступках, привычках и странных способах отвергать логику в жизни, в работе, в отношениях с людьми. Написана она живым языком. Все понятно, не перенасыщено терминами.

Есть уникальные и интересные эксперименты над отдельными людьми, небольшими группами и целыми организациями. Исследование автора заняло несколько лет, но полученные выводы стоят каждой секунды, которую Дэн посвятил своей работе. Он не голословен. Не делает выводов, которые не может подкрепить результатам экспериментов и статистическими данными.

Это неожиданно?

Человеческий мозг уникален, но в некоторых вещах предсказуем. К примеру, большинство людей считает себя выше среднего – более рациональными, объективными, беспристрастными. Они считают себя в чем-то лучше других, но на самом деле это далеко от правды. Хотя даже осознание этого, не изменит их мнение.

Вы знали, что даже сочувствие человека крайне удивительно и выборочно. Людям свойственно переживать за маленького котика, который попал в вентиляцию, но они могут остаться безучастными к глобальной катастрофе где-нибудь в Азии и Южной Америке.

А почему? Потому что если бы люди также сильно сочувствовали каждому страждущему, как тому котенку, то просто не смогли бы переварить столько эмоций. Это не сухость, это скорее защитные функции мозга, которые позволяют людям сохранять свое эмоциональное здоровье.

Вот так и живем

Дэн Ариели считает, что ни логика, ни интуиция не работает в полной мере, то есть на все 100%, когда человек принимает решения. Но если знать о природе некоторых поступков и решений, то это можно умело применять в личной жизни и в карьере.

Просто осознание природы определенных поступков дает человеку особую силу, которая помогает ему понять больше, чем другие. Хотите узнать больше? «Позитивная иррациональность» вам в помощь.