Все знают, что американский рынок больше российского, что если запускать стартап, то лучше это делать под Штаты. Вероятность успеха такая же, а куш в 15-30-100 раз больше, выбор очевиден. Аналогичная ситуация с инвестициями – если есть возможность, то класть надо туда, а не сюда. Так выглядит теория.

Теперь смотрим на практику, на примере ранних стадий. Есть стартап со свежей идеей, требующий офлайн-присутствия: B2B-продаж или оказания услуг “на земле”. Основатель из Смоленска написал софт, нашел одного исполнителя, продал в Москве на 300 тысяч рублей и готов к масштабированию. Вариант дальнейших действий теоретически неправильный, но понятный: привлечь миллиона 3 рублей за 10-15-20% компании, начать расти. Через пару лет стартапер поднимет голову. В оптимистичном варианте окажется, что бизнес в России как-то построен, но в США рынок заняла аналогичная компания, а если и нет – рыпаться уже не хочется, родная операционка не пускает.

Вариант теоретически правильный. Привлечь тысяч триста, но уже долларов (лучше больше, это минимум из минимумов), переехать в США, развиваться там, через 10 лет выйти на IPO. У плана есть малюсенькая проблема – нереалистичность. Условные 300к долларов размер раунда – это условные 100 миллионов рублей оценка компании. А меньше привлекать нельзя: переезд основателя, найм местного сейлза или биздева с местной зарплатой, покупка местного трафика на тесты – всё это стоит очень дорого. И нормальный российский ангел или фонд ранних стадий в такую сделку не пойдет никогда – ну как же, выручки нет, ничего нет, у основателя опыта в США нет, о чем вы говорите. Американские ангелы и фонды в Смоленск под первые продажи тоже, насколько я знаю, никогда не инвестировали. Пат. В United Investors таких проектов полно – идеи-то хорошие, но деньги не привлекут, мы их даже не подсвечиваем, бесполезно.

С другой стороны баррикады, стартапы “для них” выглядят даже чуть хуже. Вкладывать в российского основателя надо много, а проект все равно завалит – чужая страна, опыта нет, связей нет, понимание рынка – по книжкам, и сам инвестор ему не поможет, он тоже в России, а не в США. Вкладывать в американского основателя ещё смешнее – это ж насколько должен быть дурным проект, чтобы в лопающейся от денег Долине не найти раунда и поехать за ним в Москву. Опять пат и единственный выход – вкладывать во что-то российское (или целиком виртуальное, но таких бизнес-моделей мало).

Теоретически (опять теория!) кажется, что решением проблемы является диаспора. Если русскоязычный ангел живет в США, то вот ему-то и надо вкладывать “в Смоленск, грезящий об Америке”. По сравнению с инвестицией в аналог из Долины он получит куда более скромную оценку и лучший P&L, программисты в России дешевы. Стартап кроме денег получит связи и знание рынка. Win-win.

Практически – давайте проверим. Искомые проекты в базе United Investors есть, и новые стучатся регулярно, вопрос – есть ли русскоязычные американские ангелы? Ставки могут быть существенно ниже привычных.

https://unitedinvestors.ru/