​​Anderssen Horowitz выпустили крайне полезный Framework for Navigating Down Markets — в нем кратко, но емко описывается, как правильно планировать для различных сценариев развития событий, сокращать издержки, а также оценить стоимость своей компании заново, в соответствии с новым реалиями. Если ещё год назад некоторые компании поздних стадий оценивались по формуле 100x от ARR, то сейчас мы можем наблюдать, как эти же компании стоят на 60-80% дешевле, чем оценивались всего несколько месяцев назад. И не исключено, что ваша компания сейчас также может оцениваться иначе, поэтому имеет смысл переоценить свой продукт соответственно и поставить целью достичь такого ARR, который позволит вернуться к вашей стоимости на последнем раунде. Про сокращение расходов вроде все понятно, но как совместить это с ростом — тоже та ещё задачка. AZ16 рекомендуют сконцентрироваться на продажах и маркетинге и убедиться, что у вас не растет CAC, но увеличивается маржа. А про планирование в соответствии с различными сценариями есть целая схема, которая поможет спрогнозировать, когда вам нужно привлечь кредитные деньги или сделать даун-раунд, а когда например увольнять сотрудников. @startupnews