️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️️📍Стартап дня: инвестиционная платформа для женщин Ellevest

Клиентки заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях на сайте, а Ellevest формирует для них индивидуальный инвестиционный портфель. Доли при этом вычисляются с учётом пола.

На странице «Команда» топ-менеджеров Mail ru Group 16% женщин, в российском правительстве — 12,5%. С учётом малости абсолютных чисел результат можно считать одинаковым, карьера везде карьера.

С другой стороны, в российской сотне Forbes женщин значительно меньше — всего две, разница кажется статистически значимой. В контрольном измерении среди подписчиков United Investors их опять ничтожно мало — 3%. Итого, антинаучное исследование на совершенно нерепрезентативных данных показывает, что работают представительницы прекрасного пола существенно лучше, чем зарабатывают.

Основательницы американского стартапа Ellevest смотрели не на пики, а на средние значения, но пришли к похожим выводам: даже при равных доходах женщины инвестируют меньше мужчин и, соответственно, добиваются худших итоговых финансовых результатов.

Стартаперши считают причиной то, что у разных полов объективно разные ситуации и потребности — скажем, женщины живут дольше, а на пенсию выходят раньше. Это приводит к другому отношению к рискам, поэтому «мужские» продукты хуже подходят женщинам нежели мужчинам, поэтому они ими не пользуются. А обычные сервисы — все мужские по очевидным причинам.

Из гипотезы вытекает решение, Ellevest — попытка сделать инвестиции для женщин, под их финансовые потребности и их рисковый профиль.

Технически всё как обычно. Клиентки регистрируются на платформе, заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях, после чего стартап формирует для них индивидуальный инвестиционный портфель: 20% в индекс Nasdaq, 10% в десятилетние облигации США, остальные 70% ещё как-нибудь. При этом доли вычисляются не просто так, а с учётом пола.

Дальше надо переводить на счёт деньги, они автоматически распределятся по заданной модели. Стоимость обслуживания составляет 0,25–0,5% от счёта в год — вполне рыночные условия, мужской WealthSimple берёт примерно столько же.

Если базовая гипотеза верна, стартап ждёт большое будущее. Пока тысячи сервисов конкурируют в маркетинге за одну половину рынка, Ellevest единолично займёт вторую. Впрочем, даже если «разные инвестиции из-за разной жизни» — полная ерунда, шансы всё равно есть, маркетинг «мы свои для своих» может работать и без реальных преимуществ.

На привлечение денег в проект он точно работает: в списке инвесторов самого Ellevest, конечно, непропорциональное число женщин, включая Мелинду Гейтс. В последнем раунде стартап получил $33 млн.