Интересно посмотреть на работу с иностранными заказчиками сквозь призму геополитики. Сколько бы я ни вёл переговоры с заказчиками из недружественных стран, во всех случаях кроме буквально двух переговоры строились от тезиса, что раз вы русские, вы должны зарабатывать (или они должны сэкономить) в N раз меньше против местного вендора / подрядчика / вставить нужное. Доходило до смешного. Имея сделку с отечественным заказчиком на такую же сумму, нам рассказывали, что мол работать с Microsoft через b2b канал дешевле. Ага. И конечно, везде вкруты, что "уникальные" разработки, которые будут получены вследствие такого выгодного сотрудничества нельзя нигде использовать, даже косвенно. Ну, простыми словами, за скучными булшит бинго обычно скрывалось одно (кроме пары случаев, повторю) - у нас нет местных вендоров, раз мы русским написали, но вы не можете развиваться и оставлять себе прибавочную стоимость. Не можете и всё тут! Ну ладно, в паре случаев взяв пример с англо-саксов, я делал вид, что это ок. Но дальше открывалось новое. Больше всего я ржал всегда с предложений в духе, мол мы потратили время на переговоры и согласны, но оплатим 100% только через два года, если захотим. Особенно меня рвало, когда я слышал такое, когда было очевидно, что местных вендоров не то что нет, а там цифровая колония и все зачищено подчистую. Видосы на смежную тему: Cуверенитет [1] Однополярочка [2]