​​Почему люди хотят быть обманутыми покупая авто или торгуя на рынке? Пример из автомобильной индустрии — на авторичке в РФ у 73% автомобилей скрученный пробег (проводились исследования в 2019 году). Что это значит — то что примерно у 7 из 10 авто, которые можно купить на рынке, будет скрученный пробег. Что дает скрученный пробег — это скрытие реализованной информации. Проводилось еще одно исследование — большинство покупателей вторички хотят авто с пробегом 80-90 тыс. км., это был самый популярный ответ и я доверяю этим исследованиям от 2019 года. Теперь по матчасти — берем средний пробег в 18700 км, желаемое значение в 85000/18700=4,5 лет То есть надо покупать авто, возрастом 3 года. Но где проходит медиана по всему автопарку авто? Это 14 лет! Средний автомобиль в РФ имеет возраст 14 лет, а что такое 14 лет, учитывая, что ранее был средний пробег ближе к 16 тыс. км в год — это пробег 224.000км Средний авто имеет пробег 224 тыс. км, а люди хотят 85 тыс, выбирая вторичку. Готовы ли люди принять тот факт, что у среднего авто в РФ будет 224 тыс. км? Однозначно, если не исправить эту информацию, будет падение продаж, т.к. это слишком страшная цифра. Дальше сложнее, ведь куча людей эгоисты и хотят типа обмануть систему, найдя авто, который из-под дедушки и стоял в гараже, не ездил зимой, где все поменяно и т.д. но таких авто просто нет, а если есть, то их кол-во сверхмало, уходят они как правило по своим либо с ценой по верху рынка. Но, стоит быть объективным, нужно признать, что подобное предложение это 1 авто из 50.000, чем можно пренебречь. Тоже самое с рынком — куча людей хотят в 3 раза больше, чем может дать рынок. Они не способны принять то, что цифра другая. Приходят новые и новые, ну и хотят быть обманутыми, как владельцы авто, ища авто, с пробегом в 80 тысяч км, но которым не 3 года (хотя вероятность найти авто с пробегом 80 тыс. км там будет оч высока). Так и с рынком-запрос на доходность есть ключевое, от чего отталкивается вся индустрия. Большинство хотят слишком дофига, чего не дать, наверное люди не учатся и не усваивают это. Вот и вопрос — почему? Откуда берется начало у этого наблюдения и так мало людей объективно оценивают рынок? И да, со стороны продавцов авто — они просто вынуждены подгонять к ожиданиям, иначе просто не продать, ведь почти все покупатели не согласны брать трехлетний авто, ища авто, которому 10 и более лет с пробегом 85.000 км. Откуда вот это желание быть обманутыми в людях? Напишите, что думаете https://smart-lab.ru/blog/890896.php Автор: Виктор Громов