​​Представитель компании Самолет рассказывает о перспективах роста на 80% в 2023 году. На 2Stocks вышло занимательное интервью с Николаем Минашиным — директор по взаимодействию с инвесторами, который рассказал много нюансов деятельности компании. Рекомендую к просмотру! Потому что у нас в стране все эксперты в строительстве, может быть узнаете что-то новое для себя. 🔶 Некоторые тезисы из беседы. 🔹 С 2012 года на рынке. 🔹 Крупнейший в России земельный банк. Лидер в Московской области, доля выше 30%. Есть в Москве и Новой Москве, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В 2022 году вышли в Тюмень. Есть планы ЕКБ, УФА, Казань, Владивосток, Сахалин, Краснодар. 🔹 Становятся полномасштабным федеральным игроком, присутствуют в 93% городов с населением свыше 500 тыс. человек. 🔹 Ассет-лайт девелопер. Нет заводов, стройки. Работают через подрядчиков. 🔹 34,2 млн кв. метров — земельный банк. 85% — Московский регион. 🔹 34,2 млн кв. метров — земельный банк Самолета и его партнеров. Банк состоит из проектов в которых у Самолета доля 51%-75%. При этом оценка земельного банка в 534 млрд рублей — доля Самолета за вычетом партнеров. 🔹 Продали меньше чем планировали. Было 2 месяца просадки в начале года и глубокая просадка в октябре с восстановлением к концу года. 🔹 В феврале-марте была трудная ситуация, когда проекты приходилось реализовывать за свои — банки приостановили проектное финансирование. Но все запланированные проекты удалось реализовать. Сейчас ситуация стабильная. 🔹 Ебитда 2022 мсфо будет ниже где-то на 10% ниже. 🔹 Планы амбициозные 🔹 Увеличение числа проектов в Московском регионе. Работают в масс-маркете с доступными ценами. Московский регион спрос сохраняется, растет демографически и связан с Москвой. 🔹 Географическая экспансия. Регионы будут занимать около 25% (после 2023 года). 🔹 Активно набирают людей в разработку it и проектное бюро. Сокращений в 2022 году не было. 🔹 Чистый корпоративный долг на конец года 85,3 млрд рублей. Меньше чем прогнозная EBITDA 2023 года. Ставка по облигациям 11,3%. 🔹 На проектное финансирование ставка немного выросла 3% (была 2,7%-3%). Средняя ставка около 5% (проектное финансирование+корпоративный долг). 🔹 Всегда закладывают в моделях флэт по ценам в прогнозах. Не ждут обвала цен, могут быть ценовые коррекции на несколько процентов. 🔹Льготные программы продлили, весь 2023 год будут действовать. 🔹 Ключевой момент для компании — рост безработицы, пока не видят тенденции и нет прогнозов на ее рост в 2023 году. 🔹 Доходы снижаются, но не драматически. 46% клиентской базы с доходом 70-150 тыс. рублей (на семью). Сегодня средний платеж 40 тыс. рублей — комфортная история даже если он вырастает до 45 тыс. рублей. 🔹 Объем строительства на рынке сокращается. 🔹 В Московском регионе строительство снизилось с 9 (2017-2021 г.) до 6,5 млн кв. м в 2022 году. Ожидают, что он может упасть до 5,5 млн кв. метров — уровень 2015-2016 года. Предложение снижается — фундаментальных причин для снижения цен не видят, но ценовые колебания могут быть. 🔹 Тренд на снижение доходов, в масс-маркет пойдут люди, которые были потенциальными клиентами более дорогого жилья. 🔹 Важнее отказ от околонулевых ставок, для Самолета это маркетинговый инструмент. Главное привлечь клиента в офис, там ему дадут раскладку по стоимости и ставкам. 🔹 С марта околонулевых ставок не будет. Минимальная ставка будет в льготной не ниже 6%, в семейной не ниже 4%, IT не ниже 3%. Чувствуют себя уверенно даже с этими изменениями. 🔹 В 2022 году себестоимость не изменилась. Пришлось искать замену импортных комплектующих, но снижение цен на арматуру перекрыло это влияние. 🔹 Ждут роста себестоимости на 7% за счет роста цен на цемент и импортное оборудование. Металл не ждут роста цен. 🔹 Стараются оптимизировать затраты и улучшать продукт, чтобы можно было это транслировать в цену. Полную статью читайте на Смартлабе: smart-lab.ru/company…2276.php Автор: Анатолий Полубояринов ———————————————— А вы держите #SMLT ? 🔥 — даааа 🐳 — нееет