​​Презентация результатов и планы Группы Позитив Автор: Анатолий Полубяринов Группа Позитив представила результаты работа за 2021 год, а также поделилась своими планами на будущее. Это статья-конспект конференции, а также мои выводы после прослушивания. Владимир Заполянский — директор маркетинга и корпоративных коммуникаций Из-за большого количества кибератак, о которых пишут в СМИ, о кибербезопасности за последнее время узнали большинство людей в стране. Но это лишь малая часть и их намного больше. Сегодня происходит тектонические изменения рынка кибербеза: уход зарубежных вендоров, поддержка правительства. Денис Баранов — генеральный директор На биржу компания вышла в конце 2021 года, с тех пор многое изменилось. 2021 год не стоит воспринимать как 1 год в истории. В этот год заканчивалась трехлетняя стратегия («4-6-8»). На IPO вышли компанией уже без россыпи отдельных продуктов, а компанией которая может решить конкретную задачу: «защита от кибератак». Раньше строили прогноз, исходя из спокойного рынка, сейчас наблюдают шквал кибератак и уход зарубежных вендоров. Компания пока только понимает, что продажи будут расти, но не понимает на сколько. Максим Филиппов — главный по продажам Фокус компании — крупные клиенты, которые имеют выделенные большие бюджеты на информационную безопасность. 75% продаж приходится на таких клиентов, эта доля стабильная. У компании нет доминирующего клиента, пропадание которого отразится на стабильности и устойчивости бизнеса. Госструктура — это разный спектр государственных компаний и структур. Такая сегментация также стабильна из года в год. Всего у компании 13 продуктов, кол-во продуктов на клиента растет, задача компании в том числе, чтобы продукты были комплиментарны друг другу. С 2008 года основной продукт был Maxpatrol8 (сканер уязвимости), его доля на рынке 70-80%. Не было ни одного года, когда его продажи снижались. В 2021 году флагман стал Maxpatrol Siem, который вышел в 2016 году (как я понимаю — это метапродукт, система выявления событий информационной безопасности). Читать подробнейший конспект целиком на Смартлабе: https://smart-lab.ru/blog/790177.php