​​Growth is No Longer the Best Predictor of a Software Company's Value. Я сам неожиданно заметил, что почти не публиковал заметки Тома Тунгуза (Redpoint) в канале. Но наткнулся на пост с топ-10 его постами за год (кто-то уже стал подводить итоги года, скоро начнется…) и отметил для себя пару постов. Так что ждите. Первый пост по поводу оценок – Том и раньше гонял интересные регрессии и определял связь между оценкой и факторами, ее определяющими. Логично погонять сейчас, когда мультипликаторы сильно меняются. В итоге. 1/ Топ-3 фактора влияющие на оценку – это sales efficiency, growth, net income. 2/ Интересно, что рост теперь – не #1 фактор. То есть, корреляция с прибыльностью (net income) 71%, с ростом 68%, а с sales efficiency 55%. В 2021 году корреляция с ростом была 81%, с sales efficiency 76%, а с net income только 12%. 3/ Но отмечу еще вот какой факт – gross margin как имел относительно низкую корреляцию, так и имеет. Cash flow как имел относительно низкую корреляцию, так и имеет. В итоге относительное значение прибыльности стало важнее, но фундаментально фокус на рост (growth) и юнит экономику (в какой-то мере sales efficiency про это) остается. @proVenture https://tomtunguz.com/multiple-correlates-2022/ #saas #benchmarks #valuation