Продаете сервисы или услуги бизнесу, в том числе SaaS? Вас сравнивают с конкурентами по цене, и вы можете продавать только за счет скидок, бонусов, а также ваших же затрат на постпродажный сервис? Дело не в мотивации отдела продаж, сайте, скриптах или финансовом кризисе. А в том, что любой рынок приходит к стадии коммодитизации, становится  красным океаном с множеством одинаковых конкурентов, тут и начинается ценовое давление. Стратегический консультант Илья Балахнин дает руководство в формате миникниги «Ценовое давление» для B2B-бизнеса: по выбору конкурентной тактики, позиционированию, брендингу, CustDev, лояльности, ценообразованию, СJM и JTBD. Скачать книгу бесплатно Канал Ильи Балахнина на YT #партнерство @skolkovoleaks