В продажах, чтобы бояться называть цену, нужно иметь в голове образ человека, который эту цену платит, потом образ некоего себя [со своими чрезмерными потребностями], ну и еще, разумеется, образ своего продукта, в котором нет особой необходимости. Тогда сумма, которую вы просите за этот продукт, может казаться значительной и даже “неподъемной”. (о как) И это петля, круг - потому что вы, хороший продавец, который заботится о своих клиентах, не можете себе позволить даже относительно сытую жизнь, ведь она как бы будет свидетельством того, что вы задираете цены. С одной стороны. А с другой, вы намекаете клиентам, что ваш товар дрянь, поскольку сами не верите, что их вложения окупятся. (о как) Обычно эти противоречия находятся в балансе, но не сейчас, когда ваши затраты растут, а доходы клиентов снижаются. И нужно заново объяснять себе, что и ты окей, и продукт твой окей, и клиенты окей. Ну, или искать новых клиентов, новый продукт и нового себя. Или - третий вариант - дотягивать, менять, адаптировать всё устоявшееся и привычное к новым реалиям. (о как) Мы сами вот примерно так думаем: наши услуги помогают нашим клиентам становиться дороже - соответственно, если сами мы будем вести дешевую жизнь, то получится какое-то вранье, в первую очередь же на себе должно работать.. Значит, если жизнь дорожает, и для нас, и для клиентов, наше дело искать способы вернуть ее на прежний уровень, к росту. (о как) И показывать, что у нас получается. И не бросать клиентов, коль скоро мы строим постоянные отношения, а делать то, что люди в постоянных отношениях постоянно делают - а именно следующий шаг. Мытьем, катаньем, пугая, упрашивая, щекоча, как угодно. Это и называется #ЧистыеПродажи, собеседования с претендентами продолжаются, Таня управляет временем, записывайтесь у нее - [email protected]