Там, где все думают одинаково, не думает никто Люди — стадные животные. Мы быстрее сделаем что-то, видя, что другие делают то же самое. И это чувство сильнее, чем мы готовы признать. Такое поведение наблюдается, например, когда мы не уверены, что делать. В психологии такое поведение обусловлено социальным доказательством (СД) — это явление, когда люди принимают решения исходя из мнения и действий других людей. Классический пример СД — закадровый смех в телешоу. Его придумал звукорежиссёр американского канала CBS Чарли Дуглас в середине XX века. Дуглас заметил, что во время записи программ публика не всегда реагировала на шутки комедиантов так, как хотели продюсеры. Иногда люди смеялись слишком рано, иногда слишком тихо, а иногда и вовсе молчали. Дугласа это не устраивало, поэтому он начал вставлять закадровый смех. Это помогало зрителям реагировать так, как нужно режиссеру. Другие вариации: 1. «Ограниченное предложение» в продажах, когда товар «вот-вот закончится». Вспомните недавний спрос на сахар и туалетную бумагу, когда все СМИ и городские паблики кричали о дефиците. В интернете вы найдёте массу видео о том, что творилось при этом в магазинах. 2. Отзывы в интернет-магазинах. Ситуация, когда мы ориентируемся на количество «звездочек» у товара. И хорошо, когда эти отзывы будут от живых людей, а не купленные. 3. Культура «успеха». «Миллионер в 18», «Бизнесмен в 15», «Стартапер в 12»... Вы либо создаете свои критерии успеха, либо пользуетесь социальными шаблонами. 4. Пропаганда. Если много смотреть телевизор, то окажется, что в стране в общем-то все хорошо. И социальные опросы, и эксперты в «зомбоящике» это подтвердят. А посмотреть в свой кошелек? В свой холодильник? На цены в магазине? А что, если взглянуть на свою жизнь, а не на других людей? Когда мы не уверены в себе или ситуация представляется нам непонятной, мы склонны оглядываться на других и признавать их действия/мнения правильными. В основной массе СД свойственно людям третьего уровня жизни - обывателям. Из-за невысокого личностного ресурса они не могут сформировать СВОЮ позицию по отношению к происходящему. Кстати говоря, сегодня последний день действия промокода от MyGap, где можно научиться определять и повышать собственный уровень жизни. И поймите правильно, мнение и действия окружающих непременно нужно брать в расчет, становиться анархистом не стоит. Но строить свои поведенческие стратегии необходимо исходя из внутренних мотиваций и планов. Это сложно, но, как известно, к счастью толпой не ходят.