Часто же бывает так: SEO-специалист собрал семантику, для нее копирайтеры начали писать тексты. Выхлопа от такой работы немного, на самом деле. Вы получите высокие позиции, тексты будут выверены до каждой запятой. Но они не будут вовлекать читателя в вашу воронку продаж. Чтобы этого избежать, мало просто кластеризовать семантическое ядро и продумать структуру. Нужно еще думать о месте пользователя в воронке продаж. На каком этапе какие ключи работают, каким должен быть контент. У нас уже есть статья про соответствие контент-маркетинга воронке продаж. Настало время поговорить о поисковых запросах и их роли в пути пользователя.

Интернет-маркетологи получили возможность отслеживать, сколько показов было в месяц практически по любому запросу. Планировщик ключевых слов стад де-факто инструментом для исследования ключевых слов. Причина: это были данные Google.

Оптимизаторы использовали показатели, которые давал инструмент, чтобы понять, насколько высока конкуренция по запросу.

Причина очевидна. Если у ключевого слова высокая конкуренция, т. е. больше рекламодателей предлагают за него цену, то, скорее всего, она будет конкурентоспособной с органической точки зрения. Точно также, термин с более высокой ставкой означает, что он будет конкурентным. Оптимизаторы долго пользовались этими данными. Но с ростом отрасли поняли: данные не всегда точны. Moz, SEMRush и другие инструменты начали разрабатывать альтернативные инструменты, чтобы дать маркетологам больше информации.

И сейчас у нас есть много классных инструментов для анализа.

И есть проблемы:

- оптимизаторы тратят много времени на обдумывания, как именно покупатель ведет себя в интернет-магазине перед покупкой;
- оптимизаторы тратят слишком много времени, думая о ключевых словах, а не о категориях или темах.

И если для решения второй проблемы уже есть наработки у многих, то камень преткновения — первая. Чтобы понять, что делать, оптимизаторам нужно погружаться в воронку продаж конкретного бизнеса и сайта.

Как это применять, подробно написано у нас https://bit.ly/2UIAEbo