Состояние. В котором ты продаешь, и в котором ты сливаешь

Основа успешной продажи - состояние.

Нет сильного эмоционального вовлечения
Нет сильного желания денег
Нет сильной важности результата

Есть эмоции - есть неадекватность

Есть эмоции - перестаешь слышать и видеть все вокруг и замыкается внутри своей головы.

Оффер в данной ситуации ничто, если эмоциональность не снижена до минимума.

Вспоминаю, как на эмоциях и перевозбуждении я придумывал себе до, во время, и после переговоров реальность, которая не имела ничего общего с настоящим))

Как же продавать?

Свои эмоции в ноль, фокус внимания на оппонента и на то, чтоб внести определённость.
Не фантазии о реальности, а полученная своими руками определённость.

Не додумывай - позвони, прочти, узнай факты и их анализируй.

Особенно это касается больших сделок, когда может показаться, что уже вот-вот, ты сделаешь с катушек от предвкушения.

Да! Ты уже почти поймал его за бороду. А это ты дергаешь за яйца сам себя))