Чтобы изменить систему, исправить ее недостатки, нужно выйти за ее пределы.

Мысль не новая, но погружаясь в работу еще и еще одного отдела продаж я вижу, что это правило не работает. Работая месяцы и годы в замкнутой системе, привыкнув работать определенным образом - вы перестаете видеть возможности сделать что-то по-другому. Глаз "замыливается".

Это приводит к тому, что компания возится в своей маленькой песочнице, все изменения, новшества, идеи, которые генерирует рынок проходят мимо. В продажах с одной стороны по большому счету никаких революций за последние десятилетия не случилось. С другой стороны - изменилось очень многое. Замкнувшись в своем тесном мирке вы рискуете решать задачи, которые уже давно решены - изобретая за свои деньги и время велосипеды.

Есть 2 выхода - бесплатный и "за деньги".

"За деньги" - постоянно ездить самому и возить сотрудников (это важно) на тематические мероприятия, конференции, мастермайнды, проводить обучения, покупать услуги тренеров и консультантов, читать профильную литературу.

Бесплатный - найти практиков, которые генерируют контент. В youtube, блоги, соц.сети. Подписаться на них, вступать с ними в полемику, спрашивать их мнение по интересующим задачам. Еще один путь - быть тайным покупателем у интересующих вас компаний на рынке. Оставлять заявки на лендингах, приходить в точки продаж. Проходить путь как покупатель и смотреть, как продают другие игроки рынка, как они работают с вами, как с клиентом. Как выявляют потребности. Как презентуют решение. Как обрабатывают возражения. Как дожимают.

Лично я использую оба способа. Всем продаж!)