#масоны_делают_первую_продажу

"Почему первой продажи все нет?

Причина #2
Переговоры проходят, как интервью глухого со слепым.

Помни, что ты проводишь переговор с живым человеком. Ты собираешься обсуждать с ним его боль.
Прояви к нему искренний интерес.
Ощути искреннее желание ему помочь.

Ты звонишь с целью выявить, что мешает человеку жить и помочь ему в решении этого вопроса.
Прояви сочувствие к человеку.
Прояви эмпатию (напиши в домашнем задании словарное определение слова “эмпатия”). Иначе, выявление потребностей превращается в интервьюирование.

Которое не приведет к продаже.

Помни - мы тут не впариваем людям что-то ненужное, мы не проводим допрос по сценарию (скрипту). Мы помогаем человеку решить его боль и сделать жизнь лучше.