Вы уже знаете, как потратить миллион долларов?
Главный вопрос, который нужно себе задать, когда вы привлекаете новый раунд: «Мы точно будем расти быстрее за счет этих денег?».
Многие предприниматели в принципе не задумываются о привлечении инвестиций.
А те, кто задумывается, в основном спрашивают:
○ «Как мне найти инвесторов?»
○ «Им понравится мой стартап?»
○ «Что я должен донести в питче?»
○ «На какую оценку мне ориентироваться?»
Это хорошие вопросы.
Но когда я встречаю фаундеров, которые их задают, в ответ я чаще всего спрашиваю о более важном: «А вы знаете, как эти деньги потратить?».
На самом деле, это сложный вопрос.
Привлекать раунд стоит только если эти деньги позволят вам сильно ускориться.
Это возможно по одному из трех сценариев:
1. У вас хорошая экономика (прибыльная или близкая к ней), и вы можете купить много новых пользователей или клиентов, чтобы расти быстрее.
2. Расшивание узкого места. В вашем продукте, процессах или команде есть какие-то ограничения, которые влияют на рост. Вы…