Илья Козлов в своей авторской рубрике #найминтернетмаркетолога помогает подготовится к найму сотрудника. Статья [3/15]

Подготовка к найму

Чтобы добиться успеха в чем-то нужно видеть конечный результат, ту точку, куда вы хотите прийти. Пока у вас нет этого понимания и вы не знаете какие надо сделать шаги для успеха.
Как строительство дома начинается с фундамента, так и найм с подготовки.

Маркетинг в компании работает успешно, при четком разделении функций стратегического маркетинга и тактики. Основной постулат: «Владелец бизнеса - это мозг, интернет маркетолог - руки».

Поэтому теперь мы перейдём к тому, что собственник или директор должны сделать перед стартом найма интернет маркетолога. Идеальный вариант - у вас есть стратегия интернет маркетинга. Из неё вы достаете все задачи и показатели эффективности.

Если стратегии нет, отвечайте на вопросы ниже максимально подробно:

1) Главный вопрос: Зачем вы нанимаете интернет маркетолога?
Сядьте, потратьте 1 час и опишите результат его деятельности.

2) Следующий важный вопрос: какие ресурсы вы готовы выделить интернет маркетологу для достижения результата деятельности.
И ресурсы это не только бюджет на рекламу. Это другие сотрудники необходимые маркетологу, ваше время (особенно, если вы будете его руководителем), сайт, подрядчики и тд.

3) Отвечаете на ключевые вопросы найма:
- какой конечный ценный продукт интернет маркетолога? Фактически какую 1 основную задачу будет решать сотрудник;
- в рамках какого бизнес процесса, должностной инструкции будет работать сотрудник? Есть эти документы или нет?
- кому будет подчиняться сотрудник?
- какие цели и задачи я ставлю сотруднику? на 1 неделю, 1 месяц, 6 месяц, 1 год
- какие основные показатели (KPI) буду контролировать?
- как я буду проверять качество его работы и выполнения процессов?
- как буду измерять эффективность работы?
- сколько денег заплатить за достижение результатов (выполнение KPI)?
- проанализировать рынок по сайтам вакансий и сравнить наше - вознаграждение с зарплатой их вакансий.

Распространенная ошибка
Забить на подготовку и сразу перейти к найму. Как корабль назовёте, так он и поплывет. И найм без подготовки самая частая причина провала.

Фишка
Основные показатели которые надо контролировать у интернет маркетолога. Задача маркетинга - это привлекать в компанию лиды (заявки), которые будет отрабатывать отдел продаж. Поэтому 3 основных параметра для контроля:
1. Количество лидов. Сколько вашему отделу нужно заявок, чтобы выполнить план?
2. Качество лидов. Каким параметрам должны соответствовать заявки?
3. Стоимость лида. Какая стоимость заявки рентабельна для вашего бизнеса?

⭐Бонус для читателей
Вы можете получить чек-лист найма интернет маркетолога. С помощью этого документа вы поймете, что вам необходимо сделать, чтобы настроить в своей компании найм любых специалистов из сферы интернет маркетинга.
Для получения чек-листа заполните анкету и ловите его на емейл https://naim.pazl.online/magnit-4list/

В следующие статье мы поговорим про стратегию интернет маркетинга.

автор: Илья Козлов , «Пазл найма»