Porter's Five Forces Framework — инструмент для анализа конкурентной среды продукта и отрасли. Разработанный Майклом Портером, известным бизнес-стратегом, этот фреймворк выявляет пять сил, которые влияют на конкуренцию на рынке. Сила новых участников. Эта сила оценивает легкость, с которой новые конкуренты могут войти на рынок. Высокие барьеры для входа, лояльность пользователей, регуляторные препятствия, узнаваемость бренда и прочее могут препятствовать выходу новых участников на рынок и защитить существующих игроков от конкуренции. Сила власти поставщиков. Эта сила изучает влияние поставщиков на отрасль вашего продукта. Если поставщики имеют значительную переговорную силу, они могут повышать цены/влиять на качество/производство, что, в свою очередь, влияет на прибыльность вашей отрасли и продукта. Сила власти покупателей. Эта сила оценивает способность покупателей вести переговоры о ценах, требовать лучшего качества и даже переходить на заменители. Если у покупателей высокая переговорная сила, они могут вынудить её снизить цены или... повысить ценностное предложение за счет "чего-то нового". Сила заменителей. Эта сила анализирует наличие и привлекательность заменителей продукта. Если заменители многочисленны и предлагают аналогичные преимущества по более низким ценам и лучшему качеству, они могут подорвать долю рынка и ценовую власть существующих продуктов. Соперничество между существующими конкурентами. Эта сила измеряет интенсивность конкуренции между существующими игроками на рынке. Высокая конкуренция может привести к ценовым войнам, агрессивному маркетингу и... продуктовым инновациям, которые могут быть полезны потребителям (но снизить прибыль компаний). Продакт-менеджеры могут использовать 5 сил Портера, чтобы получить целостный обзор конкурентной среды, предвидеть и реагировать на изменения на рынке, определять слабые и сильные области продукта/бизнеса и разрабатывать успешные продуктовые стратегии. 😎 @ruspm