#best 7 вопросов, которые позволят лучше понять свой будущий продукт и его потенциал: 1) Для кого мы устраняем эту боль и какая это боль? Сформулируйте ответ в одном предложении: "Мы пытаемся создать решение для __узкого/широкого/специфичного___ сегмента клиентов, который сталкивается с __периодической/постоянной ___ проблемой". 2. Почему мы верим, что этот сегмент будет расти в геометрической прогрессии в течение следующих 3 лет? Экспоненциальный рост в течение 3-5 лет является необходимым условием растущей и развивающейся IT-компании. В противном случае, низкий рост будет сигнализировать о слабом market-fit и ваш продукт, скорее всего, попадёт в петлю смерти. 3. Является ли наша команда экспертами в этой области? Как понять, что вы и команда обладаете бОльшими знаниями, чем ваши потенциальные пользователи (а НЕ ваши потенциальные конкуренты или игроки рынка, ибо экспертность – вещь относительная и субъективная)? – Вы и команда знаете больше различных способов устранить пользовательскую боль, чем сами пользователи. – Вы и команда знаете больше причин, по которым некоторые из способов, на самом деле, не работают. – Вы и команда обладаете знаниями настолько, что можете самостоятельно вести тематический блог/канал на эту тему, и вам есть что рассказывать об этой боли без помощи экспертов со стороны на длительном промежутке времени. 4. В чем заключается наше уникальное понимание проблемы и её решения, которое упустили все остальные? УТП, киллер-фича, нечестное конкурентное преимущество – ищите характеристику, которая отличает и выделяет ваше решение от других конкурентных решений. 5. Можем ли мы продемонстрировать идею и продать её прямо сейчас? Возможность демонстрации означает, что идея реальна, осязаема, понятна и пригодна не только для использования, но и для продажи целевому сегменту. 6. Что должно произойти, чтобы продукт взимал $10,000+ за транзакцию? Включите фантазию и представьте, что должно произойти с пользовательской болью/рынком/продуктом, чтобы ваш продукт мог продаваться за $10k+. Понимание этого позволит вам спроецировать максимально возможные варианты и возможное масштабирование/перспективы вашего продукта. Модель ограничена и не позволяет взимать $10k. Жаль, но ничего страшного. 7. Есть ли у нас возможности для органической виральности и нулевых предельных затрат? Две главные цели любой компании: снижение затрат на привлечение клиента (CAC) и снижение предельных издержек (marginal cost). Первое достигается путём органического вирального роста, второе – поиском и внедрением решений ассиметричных проблем.