Как продавать дорогие продукты и услуги богатым пользователям и клиентам

Продаете дорогой B2B-продукт или услугу с большим чеком? Тогда вы должны знать эти 5 советов по работе и продаже чего угодно состоятельным пользователям: Правило № 1: Поймите их мотивацию Какие мотивы у состоятельных пользователей и клиентов:  1. Деньги. Ваш продукт/услуга должна приносить им больше денег. Гораздо БОЛЬШЕ денег, чем без него (что такое порог существенности). 2. Время. Ваша продукт/услуга должна освобождать их время (или время их сотрудников). Время это тоже про деньги, просто с другой стороны.…