#exp #grow Самый важный продуктовый урок в жизни: даже если вы придумали и создали продукт, который в несколько раз лучше/быстрее/дешевле конкурента, это не гарантирует того, что он завоюет пользователей и рынок. Две главные причины, по которым пользователи не хотят пробовать новые продукты (и способы их смягчить). 1. Стоимость перехода. Для пользователей переход с существующего решения на продукт нового игрока обходится дорого, и дело тут совсем не в деньгах (вы же придумали более дешёвое решение, правда?). Изучение того, как нужно использовать новый продукт требует времени, которое пользователи часто не хотят тратить. Миграция и перенос личных данных тоже требует времени. И главное – 80% людей инертны и у них очень мало стимула/желания попробовать новое решение их проблемы, которую, как они думают, они УЖЕ успешно решают продуктом конкурента. Решение: Разработайте wow-продукт, который будет восприниматься пользователями как х10 улучшение, а не постепенное улучшение текущих решений проблемы (продуктов конкурентов). Только тогда у пользователей будет соответствующее обоснование и мотивация для того, чтобы опробовать новый продукт. 2. Всё дело в распространении. Даже если ваш wow-продукт превосходит существующие решения конкурентов в х10, перед вами все равно остаётся задача — сделать так, чтобы пользователи нашли ваш продукт. И то, что вы в самом начале нашли "неплохие каналы привлечения" юзеров, абсолютно ничего не значит – они могут быть дорогими/медленными/сложными и т.п. маркетинговые заморочки. Решение: думайте о стратегии распространения продукта с самых первых стадий PMF/MVP (вы же будете откуда-то брать первых юзеров на тест и касдевы), и убедитесь, что у вашего продукта будут МАСШТАБИРУЕМЫЕ стратегия и каналы дистрибуции. Помните, что простое создание лучшего продукта не всегда означает, что вы завоюете рынок. При разработке общей стратегии по завоеванию рынка важно учитывать стоимость переключения, распространения и сетевых эффектов. Полезное по теме: – Почему люди ненавидят прогресс – Четыре вида отстройки и роста продукта – Признаки плохой продуктовой стратегии – 3 сигнала, что ваш продукт нашел Product Market Fit – 10 вопросов перед разработкой продукта