#b2b #grow Большинство команд начинают свои B2B-продукты с предположения, что их клиенты остро нуждаются в новом эффективном решении, готовы его развернуть, юзать и платить за него. Конечно же, это не так, и я сам несколько раз наступал на эти b2b-грабли. Наиболее подходящая гипотеза для старта B2B-продукта (и не только): покупателю на самом деле не нужен ваш продукт, он не будет за него платить и не будет развёртывать/использовать его. 4 вопроса, честные ответы на которые в разы снижают вероятность провала B2B-продукта: – Какие острые проблемы клиентов решает ваш продукт? – Как уже решается эта проблема? В чем успех этого решения? – Из-за чего клиенты выберут ваш продукт? – Что сломает их укоренившиеся привычки в его пользу? Помни, что главной альтернативой вашему b2b-продукту является продукт конкурента №1, второе место занимает Google Docs, а третьей альтернативой в b2b-продуктах является... простое бездействие и лень ЛПРов.