Советы по развитию ценообразования в продукте. 1. Локализуйте цены в соответствии с валютой и платежеспособностью региона и потенциальных клиентов. Вы можете получать на 30% больше дохода с одного покупателя, если просто будете использовать местное валютное обозначение. Разные ценовые категории для разных регионов также дополнительно увеличивают доход. 2. Воспринимайте freemium-продукт не как ценовой порог, а как модель привлечения клиента. Не используйте стратегию условно-бесплатного продукта, если вы еще не до конца понимаете, как конвертировать лиды в пользователей. 3. Ценность предложения — главное, что влияет на решение о покупке. 4. Не делайте скидки более 20%. Размер скидок напрямую влияет на показатель оттока. Большие скидки привлекают пользователей, которые потом отваливаются. 5. Предоставляя скидку на годовое обслуживание, указывайте выгоду в цифрах, не в процентах. Один месяц бесплатно отработает лучше, чем скидка **%. 6. Ставить цену, заканчивающуюся на «9», или округлять? Согласно исследованиям, цены вроде «99» работают лучше в низком ценовом сегменте, но хуже удерживают клиентов. 7. Экспериментируйте с ценой каждый квартал. Это не значит менять ценовой порог каждые три месяца, но регулярные небольшие эксперименты положительно влияют на удержание клиентов. 8. Демонстрация кейсов использования продукта повышает готовность платить на 10-15% как в B2B, так и в B2C. 9. Привлекательный дизайн повышает готовность платить на 20%. 10. Чем больше возможностей для интеграции, тем выше готовность платить и ретеншн. Эксперт: Патрик Кэмпбел, перевод: Epic Growth Статьи по теме: – Ценообразование для SaaS продуктов. С чего начать? – 30 тактик по формированию цены продукта – Модели монетизации продуктов – 12 нестандартных способов монетизации продуктов