Вчера на прямом эфире говорили про лестницу Ханта. Решила рассказать более подробно и наглядно. Эта лестница покажет, как клиент решает свою проблему. Состоит из 6 ступеней. Сейчас разберём каждую. Давайте расскажу на примере. Есть человек, который женат, его зовут Вася. И есть психолог по семейным отношениям. Если мы говорим про первую ступень, то Вася живет себе, все у него относительно хорошо, ну есть сложности в отношениях, но это его сильно не беспокоит. Вторая ступень. Вася понимает, что что-то не так, отношения такими быть не могут, жена его не понимает, от этого грустно. Вася понимает, что есть проблема. Все. Третья ступень. Вася не хочет так жить, он начинает искать информацию по своей проблеме. Он задается вопросом: «А вообще такую проблему можно решить?». И когда понимает, что можно, рассматривает разные варианты решений: психология, астрология, путешествие, романтика и прочее. Он читает про разные варианты и сравнивает. Четвёртая ступень. Вася понял, что ему нравится тема психологии и он начинает выбирать, что именно в ней ему может помочь - консультация с психологом, обучиться самому, посмотреть разные видео по теме, купить подборку вебинаров и так далее. Таким образом, он выбирает продукт в той теме, которую выбрал. Пятая ступенька. Вася определился, что ему нужна консультация. И он начинает выбирать психолога. Как думаете, на что Вася обращает внимание при выборе? Когда вы пишите пост, снимаете сторис, отправляете оффер, всегда думайте, для кого вы отправляете и на какой стадии решения находится потенциальный клиент. Если было полезно, ставьте 🔥 Лестница Ханта наглядно👇