Манипуляция №2 Умная или красивая? Есть такой вид манипуляции, о котором я долгое время не знал, поэтому регулярно на него вёлся. Называется «ложная дихотомия». Смысл такой — вам предлагают выбор из двух противоположных вариантов, например: «Вам сделать заказ быстро или качественно?». А манипуляция в том, что варианты на самом деле не противоположные. Следите за руками: «Вам холодный или горячий суп?» — настоящая дихотомия, предметы не могут быть в одном месте и горячими, и холодными. «Быстрый или качественный сервис» — ложная дихотомия, можно обслуживать и быстро, и качественно. Вопрос в исполнителях, деньгах, системе и т. п. *** Вывод простой: когда вам предлагают две противоположности, не торопитесь с выбором — задумайтесь, действительно ли варианты несовместимы. А разбивается манипуляция вот так: «Я хочу быстро и качественно, что для этого нужно?». Так победим 🧠