Сессия "Что, как и кому продавать" Декан факультета городского и регионального развития НИУ ВШЭ Евгений Михайленко представил итоги социологического исследования, посвященного запросам горожан к городской среде и инфраструктуре. "Что же хотят видеть горожане рядом со своими домами? Большая часть опрошенных высказались за возведение в шаговой доступности от дома детских садов и школ, игровых площадок, а также объектов транспортной инфраструктуры", - отметил Евгений Михайленко. Продолжая оценку текущей ситуации директор Управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования Московского банка ПАО Сбербанк Алия Кирьянова рассказала о высоком спросе среди граждан РФ на ипотеку. "Более того, выросла и дола одобреных заявок на получение ипотечного кредита. Сегодня 72% заявок на ипотеку одобряется", - отметила она. Вице-президент по разработке продукта Sminex Александр Лагутов отметил, что на текущем рынке будут выигрывать компании с профессиональными командами, которые вырабатывают эффективные продуктовые решения. «Каждое продуктовое решение — это инвестиции. И они должны быть эффективными. Любой продуктовой концепции необходимо пройти два фильтра. Первый — зачем это клиентам и что предлагают конкуренты? Второй — зачем это самой компании? Корректное планирование бюджета и сроков реализации продукта наиболее вероятно обеспечит успех проекта. И так нужно действовать всегда, независимо от ситуации на рынке. Меньше визионерства — больше расчетов», — подчеркнул Александр Лагутов. В тоже время значительная часть дискуссии была посвящена вопросам деятельности застройщиков в условиях кризиса. Так, директор по продукту ГК ФСК Петр Кирилловский рассказал о возможностях сокращения издержек и повышения эффект вносим использования средств. "Например, мы переосмыслили способы разводки кабелей и теперь ведем их по полу, вне по потолку. Кроме того, отказались от излишних и необязательных украшений на парковках и технических помещениях, более эффективно используем строительные и отделочные материалы. Все это дает экономию в десятки и сотни миллионов рублей на каждом проекте", - пояснил Петр Кирилловский. В ходе поиска новых направлений развития рынка жилой недвижимости эксперты заговорили о загородной недвижимости. Так, директор по продукту ГК "Инград" Светлана Зайцева рассказала о тенденциях этого сегмента. "Сегодня на этом рынке экспонируется 157 поселков, при этом в квартал в существующих поселках продаются по 2 дома. Это очень мало, тем более с учетом потенциального спроса", - отметила она. По результатам опросов 68% жителей городов готовы рассмотреть переезд в загородное жилье, а 98% горожан задумываются о выезде за город на летний период. "Чтобы удовлетворить такой спрос необходимо предложить потенциальным покупателям новый стандарт загородного жилья. Важно, что теперь реализацией таких проектов стали заниматься крупные системные девелоперы. С их мощностями, проектными, архитектурными наработками и техническими умениями, появляется возможность предоставить более качественный продукт по доступной цене", - сказала Светлана Зайцева. Также в рамках сессии директор департамента стратегического развития ГК "Садовое кольцо" Ольга Щилова рассказала о работе девелопера в регионах. "Действительно есть региональные особенности, связанные с местными географическими, культурными, экономическими и социальными специалитетами. Их учет во многом станет залогом успеха девелоперских проектов", - подчеркнула она. Директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев в заключении дискуссии отметил важность комплексной оценки состояния рынка и его перспектив. "Сегодня важность правильной оценки рынка важна как никогда. Каждому продукту нужно не просто красивое оформление, но и настоящая идеология - отвечающая запросам конкретных групп населения или сразу нескольким", - заявил он.