​Как получить больше трафика в B2B с помощью контента

Несколько простых вещей, которые могут сильно упростить жизнь тем, кто пытается делать интересный контент для B2B-компаний. Только их почему-то всё равно мало кто делает.

1. Изучите потребности аудитории для создания релевантного контента.

Ваши клиенты должны получать практические советы для своего бизнеса и о том, как ваш продукт сможет им помочь. А чтобы дать такие советы, нужно сначала понять, что им нужно. Для этого изучайте рынок, аналитику и конкурентов, чтобы понять, какой контент и на какие темы предпочитает ваша аудитория.

2. Сделайте контент видимым с помощью платной рекламы и отслеживайте трафик из соцсетей.

Но помните, что для B2B нужен более глубокий таргетинг, чем по возрасту и географии, иначе вы просто сольёте бюджет. Поэтому перед запуском кампании спросите себя: в чём ценность вашего контента? Что вы хотите, чтобы пользователь делал с вашим контентом? Должен ли он им поделиться?
Чтобы отслеживать трафик, добавьте к ссылкам UTM-метки, а в рекламные тексты — призывы к действию.

3. Сотрудничайте с лидерами отрасли.

Маркетинг влияния в привычном понимании в B2B не работает — нельзя просто купить рекламы у блогера-миллионника. Выберите влиятельного специалиста в вашей отрасли и договоритесь о сотрудничестве: сделайте интервью, спецпроект, совместное мероприятие с вашей компанией. Чтобы всё получилось, продумайте на начальном этапе, что вы хотите получить от этого сотрудничества и что вы готовы дать.

4. Продвигайте лид-магниты с помощью органики и платной рекламы.

Лид-магнит — это плюшка, которую пользователь получает в обмен на свои контактные данные: email или номер телефона. В отличие от поста в соцсетях или блоге, этот формат позволяет подробно осветить какую-нибудь важную тему и продемонстрировать ваш опыт и знания. Это может быть подробное исследование рынка, полезная книга для специалистов, аналитический обзор. Главное, чтобы контент в лид-магните был настолько ценным, чтобы пользователю было не жалко подписки. Иначе он почувствует себя обманутым.