​Откуда приходит аудитория

Все площадки, откуда к нам приходит аудитория, можно разделить на три типа.

Собственные — блоги, рассылки, бренд-медиа. Здесь обитает наше комьюнити, люди, которые нас читают и комментируют.

Платные — спецпроекты и нативная реклама. Они генерируют аудиторию с чужих площадок, но какая-то часть придёт к бренду и станет нашей.

Приобретённые — коллаборации, взаимный пиар, репосты, переписывания статей. Они приносят тоже не нашу аудиторию, но какая-то часть, подогретая контентом, останется с нами.

Важно помнить, что к своей аудитории мы можем обращаться сколько угодно раз. А вот доступ к платной и приобретённой всегда будет ограничен. Поэтому, когда мы работаем с такой аудиторией, важно сразу подумать, как мы оставим её у себя.

Например, мы делаем спецпроект в дружественном издании. И какие-то пользователи перейдут к нам на сайт. И нам надо придумать выигрышные сценарии того, что они будут делать: привести их на красивый лендинг со спецпредложением, вручить промокод или рассказать что-то интересное. Иначе пользователь закроет страницу и больше никогда не придёт.