А вот вам реальный пример, как манипулировать поведением людей в соцсетях с помощью психологии. В последний раз мы остановились на схемах распространяющейся активации.

Давайте вспомним, что это такое – распространяющаяся активация. Перейдите по ссылке 👆🏻, вспомните и возвращайтесь к этому посту.

Вспомнили? Прекрасно.

Предположим, что вы хотите разместить рекламу у меня на этом канале. В рекламе вы призываете подписаться на свой авторский блог о психологии. Обсуждая детали размещения, вы узнаёте, что оказывается один из следующих постов у меня на канале будет про серьёзное открытие известных психологов. И будучи уже матёрым специалистом по убеждению вы непременно используете эту возможность.

Потому что понимаете, что пост про открытие учёных активирует в умах читателей схему «открытость» и решаете разместить свою рекламу сразу после этого поста у меня на канале.

Хотя, читатели поймут, что ваш канал и открытие учёных не имеют ничего общего, но благодаря схеме «открытость» они скорее всего лучше воспримут вашу рекламу и подписываться на ваш канал будут охотнее. В результате вы получите больше подписчиков, чем если бы разместили рекламу после любого другого поста.

Но как быть, если вы хотите не просто повлиять на восприятие, а добиться положительного ответа на просьбу подписаться?

В случаях, которые касаются поведения, активации схемы открытости может не хватить. И что же, сдаться? Нет. Просто нужно активировать при помощи прайминга другую установку. Но про это уже в следующий раз.

@mansoznanie