🙃 Сегодня заходил КИТ и поделился интересными мыслями... Какую цену назвать за свои услуги, рекламу, курсы, или консультации? Главная фишка в том, что подгонять под "средние цены в нише" будет неправильно. Более, того, как только вы сделали продукт, или предлагаете консультацию, или надумали продавать рекламу на канале, то начинать с изучения цен "на рынке" или "уточнения" сколько стоит у других — станет большой ошибкой и болью вашего кармана. Сейчас поймёте почему. Дело в том, что в науке о принятии решений есть такое понятие как "якорь" (я уже писал об этом подробно, вот тут t.me/raskruti/725. А сейчас это применяем на себе). Так вот, проблема в том, что как только вы узнаете сколько стоит середнячок, то вы тут же привязываете своё решение о прайсе к этой цене. И самое страшное, что это работает даже тогда, когда вы понимаете, что та цена, которую вы узнали, низкая. Вы всё равно будете от неё плясать. Подсознание, чё уж... Первым делом придумайте сами свою цену. Учитывать нужно всегда не эмоции посетившие вас из другой галактики (я крутая, как Ким Кардашьян и курс у меня как в Гарварде), а реальные цифры. Сколько вы потратили времени на то чтоб выдать то, что продаёте? Если были затраты на производство, то сколько вы потратили? Сколько было или будет потрачено на рекламу? Сколько, в конце концов, вы хотите заработать на этом? Исходя из всего этого сложите себе достойную и адекватную цену. Запишите эту цифру на бумаге большими жирными цифрами. И только теперь начинайте смотреть сколько стоит у других. Только в таком порядке: сначала сами поставьте цену, запишите ещё и только потом узнавайте у остальных. Узнали? Запишите и эту цифру под вашей маленькими тонкими цифрами. Вы получаете диапазон. Как правило, ваша цифра будет больше. Не важно насколько. Фокус в том, что этот диапазон будет всегда стремиться вверх к вашей жирной цифре, а не вниз. Вы будете понимать, что ниже делать нечего. И скорее всего не продешевите. Если у вас продукт, то смотрите в сторону бОльшую, потому что вы продаёте не столько продукт, сколько образ продукта, а образ может стоить сколько угодно — ровно столько за сколько вы его продаёте. Это не морковка на базаре, где если походить, то можно и дешевле найти. Продукт имеет индивидуальность, или как сейчас любят говорить — он УНИКАЛЬНЫЙ. А значит и цена тоже уникальная. Если вы продаёте рекламу, то стремитесь от середины диапазона вверх. Потому что у того кто придёт покупать деньги есть и он их раздаёт разным людям за рекламу. Вопрос только в том, чтоб часть своего рекламного бюджета он их отдал именно вам. Для этого дайте несколько вариантов покупателю. Например, если у вас несколько каналов, то сделайте покупку во всех сразу немного дешевле, чем по отдельности. Если у вас один канал, то предложите дополнительно купить 2-3 рекламы сразу со скидкой. Или делайте скидки за более короткое нахождение рекламного поста в ленте (1 день 5000 р, 2 дня 6000 р., 10 дней 8000 р.). Ну, вы поняли. На этом и закончим. И не забудьте прочесть по ссылке, что я в начале давал, не пожалеете. Ну что, гладим кита 🐳 💻⏱ Telega.su | Сеть Культурных Каналов