🙋🏼‍♀️ Памятка для тех, кто хочет научиться убеждать собеседника

Главные ошибки начинающих переговорщиков:
1) Нападать на личность, а не на идею.
2) Вообще нападать - доводить до максимума, до абсурда чужую идею.

Настоящие мастера дебатов:

1) Начинают с поиска общих точек, какими бы микроскопическими они ни были. Того, с чем все участники переговоров могут согласиться. Например: “бедность - это плохо”, “наша цель - повышение прибыли компании”.
Это называется попасть в “общую реальность” (shared reality).

2) Открыты возможности, что могут быть не правы. Они готовы обдумать те пути, которыми оппонент предлагает двигаться дальше из этой общей реальности.

Чтобы потренироваться в мастерстве ведения дебатов полезны такие приёмы и упражнения:

1. Разделять мнение и личность.
Для этого полезно анонимизировать идеи. Например, все участники пишут свои идеи, без указания авторства, и складывают в большую коробку. Затем обсуждаются все идеи сами по себе - безотносительно того, от кого они исходили.
Так могут внести весомый вклад сотрудники компании, у которых есть классные мысли, но которые не имеют достаточно веса и статуса, чтобы к ним прислушивались на обычных совещаниях.

2. Спросите у себя и у других участников вашей команды - “Если бы вы изменили свою точку зрения, то почему?” / “Если бы вы передумали, что бы в первую очередь вас к этому побудило?”

3. Потренируйтесь несколько раз “менять лагерь” и защищать то свою идею, то идею оппонента. Это отлично развивает гибкость мышления, помогает находить общую реальность и быть открытым к конструктивным мнениям, даже если они исходят не от вас.

https://bit.ly/3dWd2t5

#личность #работа #TED