Наша культура имеет сильное влияние на наши решения

Как ни странно, на сцене принятия решений мы – не единственные актеры. На самом деле, наш выбор также в значительной степени зависит от нашего культурного наследия. Это легко увидеть при рассмотрении совершенно разных предпочтений людей из западной и восточной культур.

Неудивительно, что люди из более индивидуалистических культур предпочитают нести ответственность за принятие решений, в то время как в коллективистских культурах люди хотят, чтобы другие делали выбор за них.

Мы можем увидеть эти предпочтения даже в очень раннем возрасте, как это было показано в эксперименте

Азиатско-американским и англо-американским детям было позволено выбрать игрушку или взять ту, которую им предложит их мать.

Англо-американские дети, которые являются выходцами из более индивидуалистичной культуры, играли больше с теми игрушками, которые выбрали сами. В то время как азиатские дети, чьи культурные традиции укоренились в коллективизме, предпочитали играть с той игрушкой, которую для них выберет мать.

Понимание предпочтений в выборе не является тривиальным. На самом деле ваш успех зависит от того, насколько будут удовлетворены ваши определенные потребности в выборе.

Например, в другом эксперименте азиатско- и англо-американские дети проходили тест по математике, а затем играли в компьютерную игру Space Quest, которая была разработана для того, чтобы улучшить их математические навыки. В игре они могли выбрать цвет и название для своего корабля, но с небольшими вариациями: одна группа могла выбирать эти настройки свободно, а другая могла выбирать только из тех вариантов, которые уже выбрали большинство их одноклассников.

После игры они прошли еще один математический тест, чтобы посмотреть, насколько их навыки улучшились. Удивительно, но, казалось бы, не связанные вариации в этом эксперименте, оказали большое влияние.

Результаты англо-американских детей улучшились на 18%, когда они выбирали настройки самостоятельно, и показали ноль улучшений, когда выбор за них делали другие. В отличие от этого, результаты азиатско-американских детей улучшились на 18%, когда параметры за них уже были заданы, и только на 11%, когда они могли сами совершать свой выбор.