«Захлопнутая дверь».

Этот прием (называемый также «отказ-компромисс») построен на том, что продавец начинает с предложения, от которого клиент наверняка откажется. Добившись, чтобы у него «перед носом захлопнули дверь», торговец с несчастным видом сбивает цену, к чему он, собственно и стремился, хотя покупатель об этом не догадывается. Также эта методика приводит в действие принцип взаимности. «Я иду на эту уступку ради вас, - подразумевает продавец. - Теперь ваша очередь. Например в странах Ближнего Востока, торговля по принципу взаимных уступок - стиль жизни.