Продавцы активно побуждают покупателей опробовать товар до того, как те примут решение о его покупке, для того чтобы вызвать у них чувство обладания товаром: «Посмотрите, что у нас есть», «Взгляните на себя в зеркало», «Возьмите это домой на пару дней». Вы слышите подобные фразы задолго до того, как речь заходит о заключении сделки. К тому времени, надеется продавец, для покупателя не купить будет означать потерять.
Во множестве компаний, занимающихся продажами, реализуется политика распространения «пробников». Многие продавцы услуг бесплатно или за символическую плату устраивают «пробные показы». Эта практика распространена в самых разных заведениях - от клиник для желающих похудеть и клубов здоровья до компаний кабельного телевидения и интернет-провайдеров.